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Der nordamerikanische Anbieter von Hybrid Cloud Computing, Converge Technology Solutions (TSXV: CTS; FRA:0ZB; OTCQX: CTSDF), hat im ersten Quartal dieses Jahres seinen Umsatz gegenüber dem Vorjahresquartal um 37,5 Prozent gesteigert. Im Vergleichszeitraum stieg der Umsatz von 119,8 Mio. CAD in Q1 2018 auf 164,8 Mio. CAD in Q1 2019. Insbesondere der Anteil an wiederkehrenden Umsätzen aus Software und Services stieg erfreulich kräftig von 75 Mio. CAD in Q1 2018 auf 100 Mio. CAD in Q1 2019. Gleichzeitig verbesserte sich der Bruttoerlös auf 37,2 Mio. CAD (22,6 Prozent) gegenüber 17,1 Mio. CAD (14,3 Prozent) im ersten Quartal des Vorjahres.

EBITDA wächst im Periodenvergleich um 50,8 Prozent - EBIT Marge steigt auf 5 Prozent

Converge CEO Shaun Maine bezeichnete das erste Quartal als hervorragenden Start ins Gesamtjahr 2019. Wörtlich sprach er von einem „outstanding start“. Er sei besonders zufrieden, dass es gelungen sei, die Profitabilität zu steigern. Das bereinigte EBITDA lag im ersten Quartal 2019 bei 8,5 Mio. CAD gegenüber 5,6 Mio. CAD im Vorjahreszeitraum. Die EBIT-Marge, eine besonders wichtige Kennzahl für den Erfolg von IT-Service Providern, konnte im Berichtszeitraum von rund 3 Prozent auf 5 Prozent gesteigert werden. Als wesentliche Ursache dafür nannte Maine, dass die Cross-Selling Strategie im Unternehmensverbund erste Früchte trage. Im Verbund könne Converge erfolgreich neue Services wie Artificial Intelligence, Blockchain oder Cybersecurity anbieten. Auch das Management der Daten sei ein großes Thema. Noch immer hätten viele Kunden ihre Daten einfach unstrukturiert in der Cloud abgelegt. Auch das sei ein riesiger Wachstumsmarkt. Als weiteren Vorteil der größer werdenden Einheit unter dem Dach von Converge nannte Maine, dass einzelne angeschlossene IT-Service-Provider nun auch größere Aufträge bewältigen könnten, für die sie vorher als zu klein angesehen worden wären.

Main kündigte an, Converge wolle weiter durch strategische Akquisitionen wachsen und plane auch im laufenden Jahr vier bis sechs Übernahmen. Der Maßstab für Unternehmenskäufe sei in jedem Falle, dass es eine erkennbare Synergie in der Unternehmensfamilie gebe.

Partnerschaft mit Red Hat und IBM zahlt sich aus

Maine erwartet, dass sich insbesondere die Partnerschaft mit Red Hat und IBM in Zukunft auszahlen wird. Schon jetzt habe Converge den Werkzeugkasten von Red Hat für das Management von Cloud Computing im Angebot. In der Telefonkonferenz zum Quartalsergebnis ließ Maine durchblicken, dass Red Hat bereits bei der jüngsten unternehmensweiten Software Roadshow mit an Bord gewesen sei. Das Angebot habe großes Echo gefunden. Viele Kunden bewegten sich erst allmählich in Richtung Cloud. Maine schätzt, dass noch 80 Prozent erst vor diesem Schritt stehen. Hier sehe er für die kommenden Jahre ein großes Potenzial für überdurchschnittliches Wachstum, wörtlich sprach Maine von “Hyper Growth“.

Einen zusätzlichen Schub in Sachen Marketing erwartet sich Maine nicht zuletzt nach dem Abschluss der Akquisition von Red Hat durch IBM. IBM investiere 34 Milliarden USD in diesen Deal und habe großes Interesse an einem möglichst breiten Roll Out der Technologie. Schon jetzt sei Converge auf Platz 3 der IBM-Vertriebspartner. Das Marketing von IBM könnte der Vertriebsstrategie von Converge direkt nutzen, so Maine.

Converge profitiert von der Migration in die Cloud

Converge baut auf den Fähigkeiten, Beziehungen und dem Wert der erworbenen Unternehmen auf und fördert die Kompetenzen im Bereich von Cloudtechnologie. Converge hat öffentliche und private Cloud-Funktionen erworben und aufgebaut, die ITSPs in hybride IT-Anbieter verwandeln. Parallel zur Erweiterung der Kompetenzen setzt Converge auf Einspareffekte bei Back-Office- und Support-Funktionen. Converge erzielt erhebliche finanzielle und operative Effizienzsteigerungen sowie Verbesserung der Services, indem es in den erworbenen Unternehmen in allen Bereichen Best-of-Breed-Systeme einsetzt.

Converge steigert die technische Kompetenz der erworbenen Unternehmen und macht sie gleichzeitig wettbewerbsfähiger, da sich in größeren Einheiten leichter Mengenrabatte mit Cloudanbietern verhandeln lassen. Converge setzt gezielt auf die Zertifizierung von Anbietern und die Bündelung von Hardware-Volumina in Gruppen, um höhere Preisnachlässe zu erhalten.

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